荣耀吹响集结号 销售目标5年实现50亿美元

    |     2016年8月15日   |   手机      

2016年8月3日,以“荣光无限,耀世启航”为主题的首届荣耀融合业务合作伙伴大会在北京落幕,来自全国各地的100余位合作伙伴参与了此次大会。荣耀副总裁、荣耀融合终端业务部总经理陈冠翰(Daniel Tan)出席会议,首次提出荣耀平板电脑产品系列、荣耀智能家庭产品系列、荣耀智能穿戴产品系列三大业务合并成与荣耀手机业务并行的荣耀融合终端业务,并将在持续聚焦电商的同时大力布局线下渠道与天猫平台、开拓线下空白市场,与全国合作伙伴一起力争实现“5年50亿美元”的销售目标。

  产品为王 创新互联网2C模式 铸就“荣耀奇迹”

  作为华为旗下面向年轻人的互联网品牌,荣耀创造了互联网手机品牌的最快成长记录,也创造了三年内销售额从1亿美元增长至60亿美元的“荣耀奇迹”。爆发式增长的背后,一方面是源于荣耀依托华为雄厚的研发力量,始终践行“以消费者体验为中心”的战略和“质价比”的战术,推出了诸如荣耀盒子、荣耀手环zero等爆品;另一方面则是得益于荣耀对2C模式的独到理解。对于荣耀而言,互联网2C模式是端到端的业务模式,而不是以互联网为唯一销售渠道的模式。

  荣耀的互联网2C模式的优势就是快。借助互联网信息流的快速、高频、双向互动的特点,荣耀往往在新品上市初期即利用互联网快速引爆产品热度。同时,利用互联网物流短链的特点,让新品直达消费者,线上快速起量带动线下增长。此外,荣耀的业务团队短链、高效,合作伙伴更为精简、聚焦,免去层级众多导致的决策和执行链冗长的弊端,能够快速响应市场。正是基于此,荣耀在面对庞大而充满机遇的智能终端市场时也极具优势,展示出强大的实力。

  聚焦机会市场、提供发展空间与支持,荣耀融合业务与合作伙伴迈向5年50亿美元目标

  大会上,荣耀副总裁、荣耀融合终端业务部部长陈冠翰(Daniel Tan)还提出了荣耀融合业务实现“2016年销售4.5亿美元,2019年销售30亿美元,2021年销售50亿美元”的目标,这也标志着荣耀正式吹响融合终端业务开拓线下市场的集结号。而目前来看,荣耀的线下客户大多分布在全国的核心省份,主要覆盖1-3级市场,更多的4-6级地市及县乡镇市场尚存空白。与之相应,荣耀也将从完善产品布局、深入拓展渠道、明确业务模式等方面着手,将互联网2C的业务模式带到线下,与更多线下合作伙伴加深合作,向刚刚起步的线下市场发起猛烈进攻。

  不同于传统生意模式下,代理商只承载单一销售环节,他们更像是产品的搬运工、仅承担输出货物到店铺与消费者。荣耀融合终端业务将把创造了“荣耀奇迹”的互联网2C模式带到线下,合作伙伴不仅仅局限于销售职能,更像当地的业务“操盘手”,协助厂家一起做业务管理,承担当地市场内下级市场合作伙伴的开拓、代理商培训以及市场秩序的维护和监督等。荣耀不是大而全地开拓线下市场,而是强调精简、聚焦地选择优质伙伴,让业务管理更为高效。

  荣耀融合终端业务部销售拓展部部长袁洋还表示,2016年下半年荣耀为合作伙伴准备了充足的“弹药”。包括覆盖平板、智能家庭产品、智能穿戴全品类的新品和适合多通路业务发展的留利空间,支持合作伙伴多元化销售需求。

  以“有朋友有未来”的经营理念与姿态,荣耀将其与合作伙伴的关系视作共同成长的生意伙伴,也给合作伙伴更多自主空间。荣耀相信有朋友才有未来,与伙伴一起组成一队大雁,飞得更远更高。在合作中,荣耀信奉有所为有所不为,只聚焦自己擅长的事情,定义出清晰的边界,建立真正的生态。荣耀也期待与合作伙伴一起,共创美好未来!


回复 取消